Escuela de Corredores Newcorred

EPC Escuela de Práctica de Corredores y Corredurías


NEWCORRED colabora con INESE en la EPC, la primera y única Escuela de Práctica de Corredores y Corredurías de Seguros que hay en España.

A través de este acuerdo de colaboración, todos los miembros de NEWCORRED participarán en todos los programas de formación de la EPC sin coste alguno.

La Escuela de Práctica de Corredores, que es un “centro de perfeccionamiento profesional para corredores y corredurías”, se fija un doble objetivo: en primer lugar, instruir y formar a los alumnos en todos los aspectos profesionales y empresariales del día a día del negocio de los corredores y corredurías y, en segundo lugar, complementar a la formación teórica en materia aseguradora que ya se ha recibido necesariamente para ejercer la profesión, favoreciendo la rápida y fácil aplicabilidad de esos conocimientos de manera que se garantice el éxito tanto en el arranque como en el desarrollo permanente de su actividad profesional.

El director de la Escuela es Jorge Campos Moral, Presidente de NEWCORRED, y el claustro de profesores estará formado por corredores y corredurías de seguros en activo así como por profesionales de entidades aseguradoras, todos con una acreditada experiencia profesional.

PROGRAMA DE TALLERES DE FORMACIÓN EMPRESARIAL DE LA EPC:

Dentro de la “ESCUELA DE CORREDORES NEWCORRED”, los miembros de la Organización pueden participar en el "PROGRAMA DE TALLERES DE FORMACIÓN EMPRESARIAL” que versan sobre temas de gran utilidad e interés para todos los corredores en el día a día de su actividad profesional, y especialmente a los que empiezan.

Este programa es de 22 talleres (11 de práctica empresarial del negocio de corredurías y 11 de productos) y se imparten cada dos semanas a través de una moderna e innovadora herramienta de webinar, de manera que se podrán cursar desde todas las partes de España, inscribiéndose al programa completo o solo a talleres individuales.

Los Certificados y Diplomas serán emitidos por INESE. Los ponentes son profesionales del sector asegurador de reconocido prestigio y expertos en cada materia del taller a impartir.
El programa de TALLERES de la “Escuela de Práctica de Corredores y Corredurías“ es el siguiente:


BLOQUE NUMERO  TITULO CONTENIDO PROFESORES
BLOQUE DE PRÁCTICA EMPRESARIAL TALLER 1 (A) LA ELECCIÓN Y LA RELACIÓN CON LAS COMPAÑÍAS ¿Cómo elegir a las Compañías?, ¿Con qué Compañías hay que trabajar? ¿Qué aspectos poner en valor de las compañías a la hora de elegirlas? ¿Compañías Grandes o Pequeñas?: ¿Multinacionales o Españolas? Ventajas e Inconvenientes de cada una. El proceso de apertura de claves. ¿Me puede cerrar la clave? ¿Qué productos venden los Corredores y Corredurías en España? ¿Qué productos/ramos no hay que dejar de tener en el portfolio? Oportunidades de Negocio. Las Comisiones que nos pagan. ¿Qué se puede negociar con ellas y qué no se puede? Las Cartas de Condiciones. La cesión y protección de datos de los clientes compartidos. Principales incidencias que tienen los corredores y corredurías con las compañías. La figura del consultor, comercial, gestor… que nos ponen en las compañías para atendernos. ¿Qué quieren las compañías? Lo que más critican los Corredores de las Compañías CORREDORES
BLOQUE DE PRODUCTOS TALLER 1 (B) LOS SEGUROS MULTIRRIESGOS BLOQUE 1: El Seguro Multirriesgo de Hogar

BLOQUE 2: El Seguro Multirriesgo de Comercio. El Seguro Multirriesgo de Comunidades

BLOQUE 3: El Seguro Multirriesgo de PYMES
COMPAÑÍAS
BLOQUE DE PRÁCTICA EMPRESARIAL TALLER 2 (A) INICIATIVAS COMERCIALES EN LOS CORREDORES Y CORREDURÍAS Radiografía de los tipos de Corredores y Corredurías en España: Grandes, medianos y pequeños. Cartera Media y Nivel de Ventas de los Corredores y Corredurías en España. Corredurías especializadas y/o de nicho. Corredurías generalistas. Creación de productos propios. Corredurías con redes de Colaboradores. Corredurías por Internet. Franquicias. Corredurías que además venden por internet. Corredurías innovadoras tecnológicamente. ¿Qué productos hay que tener en el portfolio? Necesidades de Seguros de las Familias. Necesidades aseguradoras de las Pymes y profesionales CORREDORES
BLOQUE DE PRODUCTOS TALLER 2 (B) LOS SEGUROS DE VEHÍCULOS BLOQUE 1: El Seguro de Automóviles: Tipos de Polizas y Categorías de Vehículos (1ª, 2ª y 3 Categoría)

BLOQUE 2: El Seguro de Motos

BLOQUE 3: El Seguro para Flotas.

COMPAÑÍAS
BLOQUE DE PRÁCTICA EMPRESARIAL TALLER 3 (A) LOS COLABORADORES DE LOS CORREDORES. CÓMO APROVECHAR Y GESTIONAR ESTA FIGURA. La figura del Colaborador. Análisis de los tipos y perfiles del Colaborador. Utilidad y ventajas estratégicas de una red de colaboradores. Análisis del uso de Colaboradores en España. Modelos de Contratos y de Comisiones a pagarles. El Registro obligatorio. La Formación Obligatoria. Riesgos y Precauciones a tener en cuenta en su contratación. Control y seguimiento de los colaboradores. Cómo aprovechar estrategicamente esta red. Análisis de casos reales. CORREDORES
BLOQUE DE PRODUCTOS TALLER 3 (B) EL SEGURO DE VIDA. EL SEGURO DE ACCIDENTES. EL SEGURO DE INCAPACIDAD BLOQUE 1: El Seguro de Vida Riesgo

BLOQUE 2: El Seguro de Accidentes. Los Seguros de Convenio

BLOQUE 3: El Seguro de Incapacidad o Subsidio (IT)

COMPAÑÍAS
BLOQUE DE PRÁCTICA EMPRESARIAL TALLER 4 (A) LA COMPETENCIA DE LOS CORREDORES Y CORREDURÍAS Análisis de la Competencia. ¿Quiénes son los competidores de los Corredores y Corredurías?. Conociendo mejor a: La Banca-Seguros, los Comparadores, las Líneas Directas, otras figuras de mediadores. La colaboración entre Corredores/Corredurías. Oportunidades y Amenazas. Análisis de casos prácticos. CORREDORES
BLOQUE DE PRODUCTOS TALLER 4 (B) LOS SEGUROS DE SALUD BLOQUE 1: Los Seguros de Salud: Asistencia Sanitaria y Enfermedad

BLOQUE 2: Oportunidades y ventajas estratégicas de su comercialización para los Corredores y Corredurías

BLOQUE 3: Ventajas para las Familias y las Empresas

COMPAÑÍAS
BLOQUE DE PRÁCTICA EMPRESARIAL TALLER 5 (A) LA ORGANIZACIÓN INTERNA DE UNA CORREDURÍA Y LOS EMPLEADOS Radiografía de Análisis de cifras sectoriales: Número de Empleados medio, Cifras de ratio de negocio por empleado, ect. Organigrama de una Correduría. Principales Departamentos: Comercial (Formalización/Tarificación) y Gestión (Liquidaciones, Siniestros, Novaciones…) Otros Departamentos. Funciones de los puestos. Servicios Internos. Servicios Externos (Los proveedores)…Los canales de venta en una Correduría. El día a día de un Corredor/Correduría: la agenda, organización ... Los empleados: El Convenio Colectivo de Mediadores de Seguros. Suldos, Contratos, aspectos a tener en cuenta... CORREDORES
BLOQUE DE PRODUCTOS TALLER 5 (B) LOS SEGUROS DE RESPONSABILIDAD CIVIL BLOQUE 1: Seguros de RC General

BLOQUE 2: Seguros de RC Profesional

BLOQUE 3: Seguros de D&O.

COMPAÑÍAS
BLOQUE DE PRÁCTICA EMPRESARIAL TALLER 6 (A) LA GESTIÓN FINANCIERA DEL NEGOCIO DEL CORREDOR O CORREDURÍA Los ingresos y los gastos en el negocio de Corredores y de Corredurías. Los Ingresos: Las comisiones, los honorarios. Los Gastos de los Corredores y Corredurías. La rentabilidad del negocio del corredor/correduría. La fiscalidad: Impuesto de Sociedades de las Corredurías, la particularidad de la exención del IVA, el IRPF… La Presentación de cuentas. Particularidades: El Devengo, la diferencia entre las ventas y los ingresos, pagos a colaboradores… Análisis de cifras sectoriales: Radiografía del Balance y la Cuenta de resultados media de los corredores y corredurías de seguros en España. Los Ingresos y gastos medios de Corredores y Corredurías en España. Principales partidas de Gastos. La Resonsabilidad de los administradores. CORREDORES
BLOQUE DE PRODUCTOS TALLER 6 (B) LOS SEGUROS DE DAÑOS MATERIALES. AVERÍA DE MAQUINARIA. LOS SEGUROS AGRARIOS BLOQUE 1: Los Seguros de Daños materiales

BLOQUE 2: Los Seguros de Avería de Maquinaria.

BLOQUE 3: Los Seguros Agrarios

COMPAÑÍAS
BLOQUE DE PRÁCTICA EMPRESARIAL TALLER 7 (A) LAS PRINCIPALES OBLIGACIONES DE LOS CORREDORES Y CORREDURÍAS ¿Cuáles son las obligaciones de los Corredodres y Coredurías?. ¿Cómo llevarlas a cabo? Tipos: Obligaciones legales. Obligaciones éticas. Obligaciones de Supervisión. Obligaciones de Información. El nuevo Análisis Objetivo. Los registros obligatorios. La formación de empleados y colaboradores. La DEC anual. El Departamento/Servicio de Atención al Cliente (DAC). El Seguro de RC Obligatorio. PREBLAC. La Responsabilidad Penal para las Sociedades de Correduría y las obligaciones derivadas (Compliance, Manual de Riesgos Penales...). Iracciones y Sanciones. CORREDORES
BLOQUE DE PRODUCTOS TALLER 7 (B) LOS SEGUROS DE ASISTENCIA BLOQUE 1: Los Seguros de Asistencia. Ventajas estratégicas

BLOQUE 2: El Seguro de Asistencia en Viaje

BLOQUE 3: El Seguro de Asistencia en Carretera y otros tipos de seguros de asistencia.

COMPAÑÍAS
BLOQUE DE PRÁCTICA EMPRESARIAL TALLER 8 (A) LAS RELACIONES CON CLIENTES La gestión prudente y correcta del cambio de posición mediadora: ¿Cómo efectuarlo? Modelos de Cartas. Plazos de tiempo y obligaciones de las Entidades Aseguradoras. Cifras sectoriales de los cambios que se realizan. Posición ganadora y posición perdedora. La Cancelación de Contratos: El preaviso de denuncia de cancelación. Modelos de cartas. El Mandato o nombramiento de mediador. Utilidad. Modelo de cartas. Modalidad de prestación de servicos a los clientes. Información obligatoria. Las comunicaciones a/con los clientes. La Protección de Datos: Nuevo marco legal. CORREDORES
BLOQUE DE PRODUCTOS TALLER 8 (B) LOS SEGUROS PATRIMONIALES BLOQUE 1: El Seguro de Crédito.

BLOQUE 2: El Seguro de Caución.

BLOQUE 3: El Seguro de Pérdidas Patrimoniales o Lucro Cesante. Los Seguros de Protección de Pagos

COMPAÑÍAS
BLOQUE DE PRÁCTICA EMPRESARIAL TALLER 9 (A) LAS GESTIÓN DE LOS SINIESTROS La importancia de la gestión de siniestros para un coredor/correduría. Fortalezas y Oportunidades. Necesidades del departamento. Desarrollo de Protocolos de actuación de Siniestros: pautas a seguir en cada siniestro según tipología. Recepción de comunicación de siniestros con indicación de las medidas a adoptar en cada caso. Análisis de la cobertura y comunicación a la compañía aseguradora. Gestión y seguimiento de siniestros. Asesoramiento en la valoración del siniestro. Asistencia a la negociación de acuerdos con Compañías Aseguradoras. Autorías de las cuantías previstas y acreditación de los pagos. Seguimiento y reclamación de las indemnizaciones y cierre del expediente. Informes de siniestralidad con la periodicidad oportuna (mensual, trimestral o anual). La externalización de la gestión de los siniestros. Tipología y especialidades de siniestros según tipos de seguros. CORREDORES
BLOQUE DE PRODUCTOS TALLER 9 (B) LOS SEGUROS DE AHORRO, PENSIONES E INVERSIÓN. LA PREVISIÓN SOCIAL COMPLEMENTARIA BLOQUE 1: Planes de Pensiones y los Planes de Previsión Asegurados -PPA.

BLOQUE 2: Otros: Los Seguros de Ahorro. PIAS. Dependencia. Unit Linked

BLOQUE 3: Prestación Social Complementaria: Exteriorización de Compromisos por Pensiones y Premios de Jubilación.

COMPAÑÍAS
BLOQUE DE PRÁCTICA EMPRESARIAL TALLER 10 (A) LA GERENCIA DE RIESGOS La gerencia de riesgos. Su importancia, ventajas y oportunidades. Fases: Identificación, Análisis, Evaluación, Definición de Medidas y Gestión. Tipos de Gerencia de Riesgos: Para individuos, empresas, corporaciones y empresas. Los Riesgos: Tipos, eliminación, reducción, retención y transferencia. La implementación de medidas. El papel del Corredor /Correduría como gestor/gerente de riesgos. CORREDORES
BLOQUE DE PRODUCTOS TALLER 10 (B) EL SEGURO DE CONSTRUCCIÓN. EL SEGURO DE TRANSPORTES PARTE 1: Los Seguros de Construcción (Decenal, Rehabilitación,Todo Riesgo y RC Construcción)

PARTE 2: El Seguro de Transportes de Mercancías

PARTE 3: El Seguro de Transportes de Pasajeros

COMPAÑÍAS
BLOQUE DE PRÁCTICA EMPRESARIAL TALLER 11 (A) LA UNIÓN E INTEGRACIÓN DE LOS CORREDORES Y CORREDURÍAS La importancia de la unión de los Corredores y Corredurías. Modelos: La Colegiación y los Colegios de Mediadores. El Asociacionismo y las Asociaciones: Tipos. Otras figuras (AIE, Sociedades de Coredurías...) La integración de los Corredores y Corredurías. Modelos. Casos prácticos. El papel de las asociaciones y organizaciones para las entidades aseguradoras. La representatividad política del colectivo. CORREDORES
BLOQUE DE PRODUCTOS TALLER 11 (B) EL SEGURO DE DEFENSA JURÍDICA. EL SEGURO DE DECESOS PARTE 1: El Seguro de Defensa Jurídica Familiar

PARTE 2: El Seguro de Defensa Jurídica Empresarial o Profesional

PARTE 3: El Seguro de Decesos

COMPAÑÍAS